Найпопулярніші-накладки з алюмінієвої плитки в Саудівській Аравії|Успіх 40 000 одиниць

У конкурентному середовищі будівельної галузі Саудівської Аравії ціна часто визначає результат переговорів. Але для такого розробника великих проектів, як містер Ф., нещодавня співпраця довела, що хоча ціна може відкрити двері, справжня якість є ключем до закриття угоди.

Ми хотіли б поділитися з вами тим, що 40 000 комплектів алюмінієвих декоративних деталей, які ми виготовили та доставили, успішно доставлені, і ми отримали три повторних замовлення. Ця співпраця на замовлення виникла в результаті стратегічного обміну на будівельній виставці в Ер-Ріяді.

Подорож почалася на нашому стенді в Ер-Ріяді. Досвідчений-керівник великих проектів містер Ф підійшов до нашого стенду з чіткою метою. Він взяв алюмінієву обробку з круглим краєм і відразу ж поставив перше запитання: «Яка ваша найнижча ціна за цей стиль?» Отримавши від нас цінову пропозицію на основі конкретного розміру та стилю, він негайно відреагував: «Це занадто дорого. Ціна мого нинішнього постачальника на 20% нижча».

На ринку з високим попитом і низькими цінами, як Саудівська Аравія, багато виробників ведуть «цінові війни» за ціни. Ми не відразу суттєво зменшили нашу норму прибутку, а натомість зосередилися на прихованих витратах клієнта: надійності доставки та досконалості поверхні. Коли пан Ф. визнав, що його нинішній постачальник часто стикався із затримками доставки та подряпинами на поверхні, але він міг прийняти ці проблеми за низьку ціну, ми запропонували рішення, яке не-ризикувало: нехай продукт говорить сам за себе.

Ми надіслали коробку виготовлених нами зразків до офісу пана Ф. для порівняльного тесту з наявним інвентарем. Ми запросили його перевірити три ключові фактори:

• Точність товщини: Забезпечте структурну цілісність профілю.
• Обробка поверхні:Оцініть його однорідність і чи є подряпини.
• Якість різання:Перевірте, чи краї чисті та без задирок для полегшення встановлення.

Через тиждень прийшов відгук. Пан Ф. визнав, що наші продукти справді набагато кращі за обробкою поверхні та товщиною. Ця довіра дозволила нам домовитися про справедливе компромісне рішення - на основі нашої поточної ціни, надаючи 5% знижку на пробний контейнер.

Відгуки з місця установки були майже всі позитивні; інсталятори сказали, що ці деталі оздоблення було легше встановити, а остаточний вигляд був вишуканішим. Цей початковий успіх потім переріс у три послідовні замовлення контейнерів, доводячи, що навіть на-ринку, чутливому до ціни, коли різниця в якості очевидна й відчутна, клієнти виберуть-рентабельніший продукт.

Оскільки наш бізнес на Близькому Сході продовжує розширюватися, два конкретні проекти виділяються та стають «моделями» будівельних проектів у Саудівській Аравії:

1. Алюмінієва L--подібна обробка краю плитки

L--подібний дизайн є одним із найпоширеніших стилів. На ринку Саудівської Аравії він широко використовується для:

Мінімалістична обробка країв: створення ефекту простих і плавних ліній для сучасних переходів.

Заходи захисту: захист країв плитки в комерційних зонах з інтенсивним рухом людей, щоб запобігти пошкодженню.

Зручність встановлення: проста конструкція робить його кращим вибором для масштабних-проектів укладання підлоги.

2. Алюмінієва кругла обробка краю плитки

Для проектів, які вимагають більш м’якого та декоративного ефекту поверхні, найкращим вибором є кругла декоративна частина.

Безпека перш за все: його дугова конструкція усуває гострі кути, що робить його придатним для житлових ванних кімнат і громадських місць. Серія Advanced Aesthetics: зазвичай виготовляється з полірованого золота або матового срібла, щоб відповідати фурнітурі розкішного інтер’єру.

Симетрія: ідеально приховує шорсткі краї плитки, водночас створюючи професійний та симетричний вигляд.

Цей успішний випадок ще більше підтверджує нашу основну філософію: на ринку-низьких цін вартість зв’язку низька, але якість незаперечна. Доставляючи наші продукти безпосередньо клієнтам, ми перетворюємо просту трансакцію на довго-строкові відносини співпраці, засновані на довірі та продуктивності.

Перегляньте нашу історію: Про Гонора

Здійсніть віртуальний тур: Ghonor China Factory

Здійсніть віртуальний тур:Ghonor Vietnam Factory