Від торгової виставки до 26 000 штукалюмінійL shapdобрізатипорядок
Щоб досягти цього результату «угоди», ми витратили цілий рік -, але я вважаю, що всі наші зусилля були того варті.
Кажуть, терпіння – це чеснота, але в плитковій промисловості це необхідна якість. У березні цього року ми нарешті досягли порядку26,000 PCSалюмінійL shapdобрізатитвори з містером Л. зі Сполучених Штатів.
1. Іскра в "Coverings"
Наше перше спілкування відбулося рік тому, коли ми зустрілися на виставці «Coverage» в США, обмінялися візитками і коротко поспілкувалися. Він сказав, що на той час він співпрацював із постачальником із Туреччини, але шукав кращого варіанта - партнера, який міг би зрозуміти його бізнес і основу.
Після повернення до Китаю ми підтримували зв’язок із паном Лі, але він часто був дуже зайнятий і не міг відповідати швидко, а часові інтервали були досить довгими. Але врешті-решт він все одно відповість нам. Ми часто спілкувалися електронною поштою опівночі та вносили численні корективи в план замовлення. Ми все ще підтримуємо тісний зв’язок, своєчасно ділимося ринковою інформацією, і коли пан Лі зв’язується з нами, ми можемо негайно відповісти. Ми довели пану Лі, що ми не просто постачальник, а партнер, готовий до довгострокової співпраці.
2. «В'єтнамська» зв'язок
Пан L має в’єтнамське походження, і він відчув сильне бажання працювати з виробником із батьківщини. нашВ'єтнамська фабриканадали ідеальне рішення. Справа була не лише в емоційному зв’язку; мова йшла про стратегічну перевагу високо-якісної продукції
3. The Midnight Grind
Минулий рік став уроком терпіння. Між керуванням своїми власними роздрібними клієнтами та оптовою дистрибуцією пан Л є надзвичайно зайнятою людиною.
Розклад:Наш «робочий час» часто переносився на північ, щоб відповідати його.
Петля:Ми надіслали кілька партій зразків, покращених кольорів і-перевірених розмірів.
Довіра:Були довгі мовчання, коли він був зайнятий, але ми залишалися присутні, не наполягаючи. Ми знали, що коли він буде готовий, він повернеться до команди, яка залишилася з ним.
4. Розробка "Так"
Останньою перешкодою став бюджет. Ми досягли точки, коли цільова ціна здавалася неможливою. Замість однозначного «ні» ми підійшли до творчості. Наша команда тісно співпрацювала з нашими інженерами, щобоптимізувати собівартість продукції-налаштування процесу для економії грошей без шкоди для якості чи довговічності жодного міліметра.
Ми не просто запропонували нижчу ціну; ми запропонували розумніший продукт.
5. Погляд у майбутнє
Це 26 000 шталюмінійL shapdобрізатипорядок це тільки початок. Поєднавши місцеві переваги нашого підприємства у В’єтнамі з принципом «ніколи-не здавайся-сервісом», ми довели, що ми не просто черговий постачальник-ми є довгостроковим-партнером американської плиткової промисловості.
Поділіться цією публікацією
Лія Лю
Привіт! Я Лія. Я працюю в промисловості будівельних матеріалів більше 10 років. Я хочу поділитися своїм досвідом тут - давайте досягнемо прогресу разом!