Чому австралійський покупець обрав ПВХ-плінтус Ghonor замість ціни конкурента, який на 40% дешевший

На висококонкурентному світовому ринку будівельних матеріалів ціна завжди є головною точкою переговорів. Однак досвідчені менеджери із закупівель знають, що низькі ціни часто пов’язані з прихованими ризиками. Нещодавно Ghonor успішно підписав повторний контракт із важливим австралійським клієнтом, Mr. AC, на 40 000 штук ПВХ-плінтусів (підкладок). Ця співпраця ґрунтувалася не на найнижчій ціні, а на нашій твердій прихильності до якості, прозорості розробки та довгостроковій-цінні клієнта.

Завдання: зіткнутися з конкурентом, який пропонує на 40% нижчу ціну

Минулого року пан AC зв’язався з нами через наш офіційний веб-сайт, сподіваючись знайти для нас надійного оптового постачальника плінтусів із ПВХ. Отримавши наші докладні технічні специфікації та пропозиції, він порушив серйозну проблему: інший виробник запропонував йому ціну, яка була на 40% нижчою за нашу. Він запитав нас, чи можемо ми порівняти цю ціну, щоб забезпечити виконання замовлення.

Відповідність цій ціні означала пожертвування цілісністю матеріалу -, а Гонор ніколи цього не робить. Ми прямо не відмовлялися і не втягувалися в сліпу цінову війну, яка б тільки зашкодила репутації клієнта. Натомість ми поставили просте запитання: «Чи отримували ви фізичні зразки від цього постачальника для підтвердження складу матеріалу?» Інша сторона відповіла ні; зрештою, рішення буде прийнято виключно на основі документації.

Тест на вплив ультрафіолету: нехай якість говорить

Ми активно надавали безкоштовні зразки високоякісних-плінтусів із ПВХ для надсилання безпосередньо до Австралії. У той же час ми також закликали клієнта отримати зразки від-конкурента з низькою ціною та провести простий і справжній тест на міцність:

7-денне випробування високого ультрафіолетового вікна

• Метод:Помістіть зразки Ghonor і зразки конкурента поруч на сонячне підвіконня, піддаючи їх прямому впливу австралійського сонячного випромінювання та змін температури протягом цілого тижня.
• Призначення:Щоб прискорити процес старіння, щоб визначити, чи використовувалися в процесі екструзії перероблені пластикові відходи чи стабільні первинні полімери.

Через тиждень пан AC надіслав нам повідомлення з двома-фото-одноруч. Результат був очевидний:

• Зразок конкурента:Поверхня стала білою, краї помітно деформовані, і через ультрафіолетове розкладання відбувається сильна зміна кольору.
• Плінтус ПВХ Ghonor:Збережена структурна цілісність, чіткі контури країв і постійний оригінальний колір без видимих ​​викривлень.

Пан AC визнав: «Ваші продукти справді мають інший дизайн».

Правда про низьку-вартість матеріалів для екструзії ПВХ

Ми пояснили панові AC технічну реальність: ультра-дешеві ПВХ-профілі майже повністю виготовлені з перероблених пластикових відходів і надмірної кількості наповнювачів, без необхідних ультрафіолетових стабілізаторів і модифікаторів удару. Коли ці неякісні вироби піддаються впливу інтенсивного австралійського сонячного світла та інших кліматичних умов, вони деформуються, тріскаються та змінюють колір протягом кількох місяців, спричиняючи часті переробки будівельниками та шкодячи репутації бренду.

У Ghonor ми використовуємо100% чиста ПВХ смолаі поєднайте його з високоякісними-добавками. Наші витрати відображають справжню цінність сировини, яка є довговічною. Тому пан AC негайно відмовився від своїх заперечень щодо ціни та розмістив попереднє пробне замовлення. Сьогодні це партнерство переросло в стабільну щомісячну поставку двох повних ящиків товару(40 000 штук на замовлення на загальну суму 40 000 доларів США).

Справжня взаємовигідна-співпраця та надійне обслуговування

Ця історія успіху підкреслює основну філософію Ghonor: наша роль полягає не лише в тому, щоб продавати, а й допомагати клієнтам запобігати проблемам із якістю в ланцюжку постачання. Завдяки активній демонстрації нашої відмінної ефективності ми будуємо довгострокову-довіру, окрім короткострокових-спірок щодо цін.

З двома передовими виробничими базами, розташованими вФошань, Китай і Хайфон, В'єтнам,Ghonor здатний оптимізувати тарифну структуру, уникнути анти-демпінгових мит і досягти плавного розширення масштабів виробництва. У майбутньому ми будемо співпрацювати -{3}}віч-на-віч з паном AC, щоб детально обговорити індивідуальні геометрії профілів і нові процеси обробки поверхонь, ще більше посилюючи глибину та широту нашої співпраці на ринку Океанії.